经销商向互联网B2B转型的10大优势

毫无疑问，互联网对传统行业的冲击和改造，已经不再是单纯的卖货那么简单，B2B正在加速渗透进传统的供销领域，通过新技术，新模式对快消品进行深度的改造，在过去的一年，全国大部分地区都有经销商在尝试切入B2B。商城网站开发，传统的经销商需要看清楚自己的优势，且利用好自己的优势，顺势转型成为能抵御互联网企业冲击的本地化B2B电商平台建设互联网公司。经过近几年的行业整合摸索，我们总结了经销商向互联网B2B转型的10大优势：

一、渠道优势——本地化的王牌单品

传统的经销商代理了几十个或者上百个，经过十几年的积累和沉淀，打磨出来的，经过市场验证了的王牌单品。在本地有分销二批商、小店、KA大卖场等一批粉丝用户。此类刚需商品，除了串货，小店没有别的渠道可以采购到。如果让小店上平台订货是很有驱动力的。

二、口碑优势——本地化的信誉

传统经销商在本地经营十几二十年，对于小店来说是再熟悉不过了的企业，从结款、供货、商品、售后服务、返款、陈列费等经营活动上，经销商是绝 对被小店认可的。启动本地化平台，对于小店来说也会有一定的信任度！

三、人员优势——本地的尖刀团队（业务员）

传统经销商一般都有十人以上的业务员，每个业务员手上至少维护了200个以上的老客户，熟悉本地区所有店铺的布局情况，与小店老板打交道轻车熟路，非常容易获取小店老板的信任。有较强的可复制性。

四、决策优势——家族企业，“一言堂”

企业管理者无需找太多人商量，即可做决策，开启企业转型，平台搭建步伐。

五、供应商优势——本地的其他经销商资源

作为平台，只是供应经销商原有的几十种或者几百种单品是远远不够的，对小店不具有吸引力或者托付能力，对原有业务结构没任何更改,需要在拓展品类，借助本地的供应商资源是来得最 快最 直接的方法。

有两种模式，一种是平台合作；另一种直接采购，二次销售，做个大二批商。

六、地理优势——本地仓库

做为传统经销商一般都备有几十万到几百万的库存商品，商品都存放在自有库存内，仓库大小500-3000平米不等，有一定的仓库管理经验，不惧怕扩展大仓库。

七、资源优势——社会和政府关系相当好

很多经销商在当地都有很深的社会资源，尤其是政府资源，直接或者间接就已拿到来政府的某些补助，而如今各级政府也在搞互联网创新，需要扶持当地标杆企业拥抱互联网，做成明星项目。

八、团队优势——本地化、完整的团队

再好的资源也需要人去做，经销商多年经营，积累了一个自上而下的整体团队，且在零售行业经历了多年的打磨，团队是可复制扩展的。

九、资金优势——有一定的资金实力

经销商历经多年的积累，在某个领域已无竞争对手，每年几百万的收入轻松获得。有想法做强做大的经销商，不缺钱，缺方案！

十、物流优势——本地化物流车队

每天几十万的出货量，都是经销商自己的车队送出去的，很少借助第三方物流，或者在当地还没有有规模的三方物流公司，十几台车就能送出去30万的货品。

在新的时代背景下，经销商战略转型是对过去经营模式的反思与否定，企业必须重新定位，寻找新的发展方向。与其如“温水里的青蛙”在等待中消亡，不如主动去寻找新的“奶酪”。经销商只要发挥自己的优势，找对方向，果断的战略转型，相信成功一定会继续。

作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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