彻底理解B2B电子商务模式

随着互联网的迅速发展和壮大，电子商务业务在互联网中占有重要的地位，用户对电子商务的需求也越来越大，B2B电商解决方案模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。一些具有深厚背景和资本的厂商和机构，开始利用自己的优势发展线上B2B电子商务市场。但是对于B2B电子商务模式你真的彻底理解吗？

B2B电子商务系统开发模式是生态链，只有正确认识B2B模式，找到扬长避短的办法以及在未来行业互联网+共享型大模式中的定位，这样才能使B2B模式赢得光明的未来。B2B应以流量与规模为重。B2B要想实现快速发展，就必须把自己的长处发挥到极致，这样才有利于对接未来行业共享型模式实现生态链占位。

什么是B2B电子商务？

B2B即Business to Business，而B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。B2B网站系统推广应该注意些什么？电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2B电子商务模式特征及与传统商务的异同  

一、 B2B电子商务模式的特征  

（一）整合

B2B电子商务不仅能够实现线上销售，还能够实现线下体验的电子商务模式，有效减少中间物流环节，线上线下共同服务于客户，更加吸引客户。  

（二）快捷方便

消费者可以直接在线上支付购买需要的商品及服务，服务及购买程序简单便捷。而且客 户无需花太多时间到线下进行考察和选购，只需要在空余时间到网站上了解商品并购买，线下有专门的线下商店为客户提供商品配送服务。

（三）利于追踪    

真实查询到从商品选购到商品被送到消费者手中的每一个环节，对每一个环节都做好追 踪，让客户放心。

与传统商务的异同

传统商务的大致过程可以描述为调查需求、采购原料、生产制作、销售、收款、结算。而这个过程中存在许多的不足：信息难以整合、合理规划，供应商与企业之间不容易形成一个连贯流畅的交易过程，采购的渠道不规范等。但是B2B的商务结构中，这个流程中的许多步骤都可以信息化、自动化，例如：需求调查可以利用智能的搜索引擎进行，原材料的采购信息可以以电子档案的形式记录在系统中，方便查询和以后的数据分析，以便制定合理的采购方案，销售商品的过程中可以通过互联网发送电子广告，采用电子支付技术，避免了许多错误。总的来说，B2B电子商务模式使企业与供货商之间的联系更紧密，交易的过程更加规范，减少了许多麻烦。

B2B电子商务发展趋势

企业级电商平台将进入国家战略

B2B平台中还有一大类，就是企业级自营电商平台。这类平台是美国传统B2B平台模 式，上游整合供应商，下游整合分销商，亦可称为企业供应链电商平台。由于中国99%的企业是中小型企业，所以B2B平台引入中国后诞生为第三方服务模式，第三方服务也是最适合中国企业现状的B2B服务模式。由于国家政策的大力支持，企业级电商B2B平台将进入发展良机。  

互联网金融成为B2B平台的标配服务

互联网金融，特别是跟B2B相关的供应链金融，将成为各B2B平台的标配服务，2013 年企业的战略布局已可见一斑，如阿里、慧聪、网盛都在组建相关的小贷公司或者担保公司，各企业已逐渐不满足于同银行达成弱势的金融合作。由于B2B运营商真正用自己的资金开展此类业务，在审核方面将不得不像银行一样严肃对待授信。B2B运营商将不满足于向单个企业提供孤立的贷款产品，将上下游结合捆绑的贷款产品可能会成为盈利水平稳定、风险较小的贷款品种。

垂直B2B在线交易会成发展势态

大平台介入在线交易，使平台上的参与者逐渐受到影响，未来的B2B市场在这一方面的趋势应该得到进一步完善。在线交易的深入人心取决于产品和完善，如支付、担保、认证、供应商贷款等一系列服务的开发跟进。综合平台的在线交易探索，一定程度上将刺激行业细分类B2B平台的在线交易发展，将涌现出垂直B2B的在线交易模式。  

移动电子商务成为电子商务发展的驱动力

移动电子商务的具有其独特的优势：其一，移动电子商务可以使用户随时随地的进行商务活动；其二，用户的规模较大；其三，提供个性化的服务；其四，移动支付方便快捷，成本低。所以移动电子商务的发展无疑是未来B2B电子商务发展的一大趋势。

在B2B被炒得沸沸扬扬的今天。人们开始对这个行业产生新的憧憬。可以清楚地看到，只有跟互联网的潮流，才能使网络真正体现其经济价值，只有真正的创新者，才能在网络模式经济时代中泰然自若。