1、有些大型钢铁企业在钢铁渠道管理的设计上受历史影响，在同一地区，既有钢厂自己的钢铁渠道网点，往往造成当地同一钢厂产品销售出现一定的水平冲突和多渠道冲突。当一个钢厂建立的两条或两条以上的钢铁销售渠道在同一市场出售产品时所发生的渠道间的冲突称多渠道冲突，这种冲突易造成市场混乱，致使钢铁渠道商管理难度加大。

2、在某些地区产品销售规模很难扩大。这主要是因为有些代理单位缺乏与钢厂精诚合作精神，只讲眼前利益，不只做某一钢厂的稳定渠道，同时做两个以上钢厂同类产品销售，造成同质冲突。这一类冲突与市场同类产品价格竞争相关，不利于钢铁渠道商管理和企业地区的战略执行。

3、在钢铁渠道管理、约束上存在问题。近一段时期，大型钢铁企业加大货款管理力度，进行先付款后发货的代理销售方式，先后制订了用户考核管理办法，取得了一定的成效。但由于原有运作模式的惯性，部分代理商对一系列的管理心存抵触情绪，影响了企业营销网络的完善和钢铁行业渠道商系统管理。

4、一些钢铁企业驻外销售网络规模过小，成本高，制约了市场钢铁渠道商平台规范化管理。在驻外销售机构上，如宝钢、鞍钢、武钢、包钢、攀钢等起步较早，在外地设立了分销公司，抢占地区市场。但由于体制、机制等方面原因，自主性不够，制约了钢铁行业渠道商管理。

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渠道订单管理系统高效订货采购，加速交易效率

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· 平台首页：商品类目、图片、价格、折扣一目了然，渠道商平台登录页面可自定义品牌logo和名字，增加品牌传播。

· 商品设置：针对商品渠道商城管理系统可以设置起订量、限定量、不同等级客户不同价格，进货商屏蔽，价格设置灵活多变。

· 下单方式：渠道商系统支持客户自主订货或业务员代客下单，不仅能够减少企业内勤人员成本，也能够让业务员覆盖不到的地方的客户随时下单。

· 修改价格：商品价格变动无需通知，在渠道商城管理系统后台直接修改商品价格，进货商即刻看到的就是改动后的新价格。

· 在线订单结算：供采双方可协定选择线上或线下支付，渠道商系统支持多种支付方式如线上支付、授信、账期、月结等付款方式。

· 订单查询：在渠道商平台上可一键查看采购订单基本信息、订单商品、交付信息、电子合同、发票信息、订单收货发货明细、单据流转记录及其他详情信息。

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迅猛的数字化浪潮正冲击着各行各业，数字化技术赋能钢铁产业互联网风口已经来临，加速构建数字化渠道商平台系统，打造数字化产业生态，实现钢铁产业链、数据链、价值链的互联与业务协同，打造企业竞争新优势。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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