近几年来，由于全球化工行业固有的周期性和商品化等特点，化工企业面临着越来越多的商业挑战和压力。目前国内化工品分销市场处于起步阶段，行业整体存在着层层库存、层层地推的问题，效率低下且缺乏数据统筹。对于上游化学品生产品、供应商来说面临着管理大规模、多层级经销商团队的困扰；对下游采购客户来说，也面临着层层加价、流通成本高的问题。

化工经销商作为化工市场上传统又中间的渠道力量，是整个化工产业链中不可缺失的部分。然而随着市场的竞争发展，以及化工产业互联网的兴起，化工经销商正在遭遇渠道扁平化浪潮以及新生渠道力量的考验。

面对国内化工品分销市场相对散乱的局面，化工企业必须重视多层级经销商分销模式的管理难题。化工企业可考虑通过第三方企业如数商云构建经销商渠道管理系统，帮助经销商融入渠道数字化的洪流之中，让经销商实时了解到企业新品推广、渠道支持、渠道费用的核销状况、订单状况，并在经销商管理平台上管理自己的库存分销信息，从而加强经销商及直营客户与企业的合作黏性，促进客户关系，更加有利于市场的进一步发展。

化工行业经销商渠道管理系统核心价值体现：

1、渠道管控

经销商管理系统支持渠道管控功能，DMS系统通过批量生成标签码，对化工产品进行贴码后，让每一件化工产品都有自己的身份标签。化工产品出入库时经过经销商系统的扫描关联，然后绑定相关经销商的身份信息，就可以实现对产品的全程监控，防止经销商越级拿货。

2、窜货预警

经销商系统可设置窜货预警，如果化工产品在流通过程中出现窜货现象，经销商渠道管理系统就会有窜货消息提醒，轻松查获窜货经销商，在经销商管理平台上留下窜货证据，停掉窜货产品的防伪功能，企业可以对相关经销商进行相关的惩处，规范销售行为。

3、防伪控价

DMS系统支持防伪控价功能，客户购买产品后通过扫描产品的防伪标签码就可以在经销商管理平台上继续真伪查验，扫描后会出现产品的生产信息、流通信息、经销商的授权信息、官方售价等，经销商管理系统开发起到共同监督的作用，防止假货泛滥，价格混乱等现象。

4、在线返利

经销商系统支持在线返利功能，化工企业可以在经销商渠道管理系统中设置当某一个经销商的进货数量达到一定值,可以给予分销商分红奖励，对业绩好的经销商给予奖励，通过经销商在线系统设置的多种返利制度，可以驱动经销商的积极性，提高企业经营效益。

5、授权管理

经销商系统可设置授权管理，经销商可以通过DMS系统在线申请品牌授权，提交资料后等候上级企业审核，经销商在线管理系统会自动生成电子版的授权证书，经销商可以以图片的形式保存在手机中，增强经销商团队凝聚力。

6、订单发货

DMS系统提供高效的订单发货管理服务，通过经销商系统企业可以查看每一笔订单信息，了解订单的状态，经销商也可以在经销商管理系统上查看自己的订单和下级经销商的订单信息，及时跟进处理订单。

7、库存管理

经销商系统的库存管理功能让化工产品在出入库的时候都会有详细的记录，通过查看经销商渠道管理系统后台，企业可以详细掌握产品库存信息，以便调整产品的生产数量。

8、数据分析

经销商系统提供强大的数据分析服务，通过DMS系统对产品的库存信息、物流信息、库存信息和经销商的业绩情况等进行分类的整理，经销商在线管理系统上清晰明了的数据分类信息方便企业掌握整体的业务情况，了解最新的市场动态。

随着化工商业模式不断变化，对渠道分销提出了更有挑战性的要求。这也意味着，化工企业需要持续加码数字化转型，借助数字化打通全渠道营销链路。只有足够敏捷才能适应环境的动态变化。通过经销商管理系统的构建，帮助企业实现供销数据互通，加强渠道的把控力，让原本艰难的传统化工企业转型之路变得简单起来。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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