随着时代发展，机械设备行业传统的生产销售模式正面临着价格、之类、服务等方面前所未有的竞争压力，传统企业要想适应发展的步伐，势必要优化升级传统的经营模式。而互联网电商平台这一新的模式，则开启了机械设备行业更广阔的市场空间，机械设备企业通过B2B电子商务网站开发，可产生更可观的经济效益，提升企业竞争力。

传统机械设备行业销售模式的发展瓶颈：

1、传统运作模式效率低、成本过高；

2、传统企业对市场的反应速度慢；

3、客户服务水平低，难以通过产品的增值服务，带来新的利润增长点；

4、市场覆盖面有局限性，无法实现跨地区、实时经营管理；

5、随着大规模定制化，消费者和终端市场需求灵活多变，难以满足个性化需求；

6、传统的电话、微信等方式无法满足业务的发展对信息的要求，致使与上下游企业信息沟通不畅，存在严重的信息断层；

7、传统企业与供应商之间的关系管理缺乏规范化流程，影响采购成本的管控。

目前机械设备行业电商平台的发展类型：

一类是自建整机电商平台。这一类电商平台主要由主机厂搭建，联合代理商进行产品的销售，有集团性质的，也有某一品类的事业部自建的电子商城。由于机械设备产品的特殊性，从整机入手的电商难度比较大，而自主建设的电子商务平台需要投入的硬件成本、技术成本、推广运营成本和维护成本等比较高，目前做的很成功的自建类电商平台非常少见。

另一类是第三方平台电商。这一类电商平台比较适合中小型企业，采取企业入驻的形式，借助第三方平台引流量。电商平台的机械设备产品不局限在整机，也会有配件、二手机等，产品类型比较丰富。

借助第三方服务商搭建B2B电商平台的电商运营模式，是目前大多数机械设备企业的选择。这种模式的优势在于传统企业不需要花费精力在如何搭建平台上，只需由经验较为成熟的第三方平台完成B2B商城系统的开发，整体成本小，效果好。

数商云B2B电子商务系统的搭建，可以改变传统机械设备行业的连锁营销模式。通过搭建企业专属的B2B电子商务平台，以科技数据带动线上线下融合，帮助传统机械设备企业升级业务和模式，并通过B2B系统自助交易的方式，建立互联网的客户接待模式，改造传统业务员跑单交易的方式，将营销与产品销售相结合，提高销售效率，推进业务数字化。

数商云B2B电子商务系统的核心功能：

1、询价单管理

通过数商云B2B电商系统，机械设备行业供应商可发布大宗商品库存，采购商可根据采购量、支付方式等进行询价，生成的询价单供应商可在商家中心进行报价。

2、供应商等级

通过数商云B2B商城系统的采购商等级模块，把不同等级、不同渠道、不同模式的采购商进行精细化管理，有利于供应商自定义其优惠折扣政策、解决供销分工不明确等企业核心运营问题。

3、电子合同

线下交易有纸质合同，线上交易可通过数商云B2B电商交易系统提供电子合同，通过CA的数字认证技术和数字证书产品来实现有效的电子签名，让电子合同符合《电子签名法》，具备防篡改，抗抵赖的特性，拥有和纸质合同同等的法律效力。

4、在线咨询

通过数商云B2B电子商务系统提供的在线咨询功能模块，让机械设备企业在发布各类商品库存、价格、介绍后，采购商或消费者可根据采购数量、支付方式等进行咨询产品详细信息与询价，快速了解产品信息，促进成交。

5、资讯信息查询

数商云B2B电子商务系统提供机械制造行业相关信息与企业相关资讯信息的功能模块，有利于企业更新相关资讯，通过B2B电商平台进行宣传推广，能够有效提高传统机械设备企业知名度，让消费者对企业有更深入的了解。

6、大数据统计分析管理

通过数商云B2B商务系统的搭建，应用大数据和信息化手段充分了解消费、了解市场，构建用户画像，梳理机械设备市场上游信息，建立统一的管理制度，严格监控各个上游产地的发展状况和优劣势。

7、仓储物流服务

仓储是物流与供应链中的调度中心，仓储直接与供应链的效率和反应速度相关；B2B电商平台仓储模块不仅提供传统的储存服务，还提供与机械设备行业的延迟策略相关的后期组装、包装、打码、贴唛、客户服务等增值服务。

8、授信支付与供应链金融

通过数商云B2B电子商务系统支持大额在线支付，通过B2B电商平台提供授信评估，风控预警，对接第三方金融平台，为供采双方搭建可信的供应链金融服务平台，安全可靠轻松交易。

当前，机械设备行业正处于深度变革时期，机遇与挑战并存，只有乘势把握数字化转型风口，才能提升企业经营效益，突围成功。未来，“互联网+机械”必然成为行业发展的大趋势，机械设备企业通过B2B电子商务系统的搭建，可加快推动企业的转型升级，实现新的飞跃。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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