社交电商的理想模式是S2B2F

当前，社交电商风靡一时，各种各样的模式也层出不穷。

在社交商业与直销研究领域，我们通过研究比较各种模式，认为在一般社交电商S2B2C（即供应链-渠道-消费者）的模式基础上，能够将家庭作为终端的S2B2F模式一种差异化的理想模型。

S2B2F,其中，S是supply，即供应链。宅乐买有着多年运营的坚实可靠的庞大供应链体系，产品范围涵盖十分广泛，供货商的选择遍及国内外。

B就是渠道，它包括线下的店铺渠道，更有以会员制为基础的人际渠道。

最关键的是这个F，就是Family，即家庭。它将终端消费者锁定为家庭单元，而不是一个个单个的消费者，这是一种创新，也是一种前瞻的眼光。将消费终端锁定在F即家庭方面，实际上有三大意义：

1.促使消费量的极大提升。一个人的需求肯定抵不过一个家庭的需求，无论是月度消费还是年度消费，后者往往是前者的三倍以上。个人只是一个消费者，家庭则是一个消费组。

2.促使我们整体考虑与设计一个家庭的消费方式与消费内容，真正做到为家庭（即消费组）服务。而这些考量的指标，最终就会反馈到供应链，从而指导供应链的柔性化操作。

3.促使我们的会员成为“爱心大使”与家庭“消费顾问”，极大地增加每个会员与所服务家庭的粘度，形成实实在在的强关系。龙赞先生此时说：我经常问一个问题，一个家庭在选购钢琴时，买多少价位的、什么品牌的，是根据谁的意见购买的？

答案是：大部分是根据孩子的音乐辅导老师的意见购买的！因为这个辅导老师的信誉度已经使 TA 成为了一个家庭的消费顾问。所以，我们的会员要关注家庭，要试图成为相关家庭所信赖的人，最终成为具有引导力的家庭消费顾问。

我以为，人类商业的历史有几千年之久，其中经历了物物交换、货币出现、集贸市场、专业店铺、百货大楼、层层批发、大型超市、网络销售等各个阶段，而最富有革命性的超越是移动互联网的出现与普及，它带来了真正意义上社交商业。

这时候的商业最大的特征是其“社交性”的定格。人们不再是简单的“商品-人”的关系，而是步入了“人-人-商品-人”的这样一个链条。人是商业的起点，也是商业最后的归宿。这种S2B2F的模式，有实实在在的精准针对家庭消费的供应链，同时贯彻着“自用省钱、分享赚钱”的理念，无疑是一种为千万家庭省钱的情感营销，是以家庭为爱心对象的大亲情营销，对家庭里老年人的关爱、幼儿的呵护，自然筑起了一个“情感渠道”，先情感，再生意；有亲情，生意自然成。

众所周知，中国有14亿人口，大约有4亿个家庭单元，这代表着巨大的消费潜能。在全球新冠疫情肆虐、全球经济下滑的背景下，我国的经济发展需要从内需上去做文章，而家庭消费正是拉动内需的强大力量。一个家庭每月多消费800元，每年就多消费1万元，整个下来就是4万亿元的巨大消费潜量。

为此，在当前经济背景下，推出类似S2B2F的模式，一定是“好雨知时节、当春乃发生”的及时之举。

希望广大的创业者热情关注、认真研究乃至积极参与这一模式。对家庭的关注，会使一个平台、一个事业走得更高更远！

文章来源：C营销；

编辑：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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