当前困境下如何重塑地产供应链

时光白驹过隙，疫情进入第三年，困境下的房企也步入艰难的第二年，疫情叠加融资暴雷，使得本来就不景气的地产行业的经营愈加困难。

曾经风光的地产行业早已褪去昔日的色彩斑斓，保交付、保生产、保民生是最为务实也是最现实的选择；地产也慢慢从金融服务业向制造业进一步的转型。制造业意味着更加精细化的管理、更多的标准化；与各供方形成更加亲密的供应链合作关系。

在目前作为甲方的地产、甲方上下游的供应商纷纷焦虑、甚至资金链断裂的残酷现实下，如何重塑供应链关系，如何共同携手走出困境？

什么是供应链？

供应链，是以企业经营为核心，对信息流、物流、资金流的控制，从采购源头到形成中间产品和最终产品，并销售到消费者手上的供应商、分销商、零售商，最终企业将其形成整体的功能网联结构模型。

说人话就是，房地产企业对其设计、策划、勘察、监理、施工、销售代理、材料、设备供应商等总集成管理，购买实体/服务，形成房子，卖给业主，后续物业、维保服务等。

目前困境下，BL房企融资现金流基本枯竭，经营性现金流受到严格监管，合作的供方多少也有些瑟瑟发抖，如何重塑共生、共赢的供应链管理体系，斗胆建议以下几点：

1、政策逐渐见底、重塑行业信心

极端困境下，信心比黄金重要。房地产仍作为国民经济的支柱产业，国家力主其行业的健康发展；进入2022年对地产的利好政策频出，据财联社不完全统计，今年1月以来，房地产并购融资总金额已超520亿元，虽然对万亿规模地产行业比杯水车薪，但是为平稳发展开了好头。

地方政府“一城一策”，紧箍咒逐步松绑，3月1日郑州出台的稳地产19条新政放松了限购限贷，3月23日，哈尔滨市宣布废止2018年出台的限售政策，成为年内首个废除限售令的城市，其“已完成其阶段性调控使命”的描述耐人寻味。政策调整工作为房地产市场复苏创造更好的窗口期；

除了宏观政策的调整；感受最直接的甲方乙方，其实是地方政府为住宅项目保交付、保民生做的一系列监管动作，项目资金资金封闭运作，首先保障购房者和供方利益，保证项目能够交付；这点在两年前已使用，以华夏幸福南方某楼盘举例，购房者首付款、按揭回款全部由地方政府监管，用途只能在本项目开发建设使用，对供方无疑是最大的保障；因此房企、供方都不应过度悲观，初心不改、勇闯未来。

2、改变传统认知，建立合作共赢关系

时至今日，房企的主要对外职能的工程、成本等从业人员，仍然很多高高在上，对供方颐指气使，一方面不停指令甚至命令，一方面对正常的工程款、结算等业务流程左卡右卡。

我一直认为，房企与供方的合作并不只是甲乙方上下级管理的关系，而是合作共赢、共生的关系，供需双方互相促进、协同发展，一方面通过获得供方优质的产品和服务，让房企形成更好的产品竞争力，另一方面通过房企的高效、科学的管理，提高并推动供方提升产品能力和服务品质，最终互相扶持，达到双方共赢的目的。

因此供应商信息库的梳理上更加注重履约评价、分级管理；严格把控入库的质量；对初次中标的供应商进行合理引导、帮扶，年度、季度对组织供应商大会，形式不限，目的是加强沟通、增强粘性、互通有无、稳固信任。

供需双方以诚相待，建立信任基础，形成合力，才能实现共赢。

3、内部运营效率提速，提高供应链管理效能

既要控风险控合规，又要提高效率，尤其是非正常的招标采购的环境下，更多的突发情况影响项目生产运营。如总包因其他房企项目资金断裂波及本项目，导致无法继续施工，需要退场重新招标；但项目交付日期不变，供方采购就需要提速。

如何提速，首先从组织方面优化供应链管控系统，基于集团-区域-项目，建立清晰的管控模式和管控层级，明显各组织层级的管理权限，建立规范、清晰的组织架构、制度、流程，提高管理效能。

在供方需求的卡点、难点上，房企应在合理授权内，主动解决卡点难点，超越权限的及时上报请示，为供方排忧解难，真正做到甲乙同体共生，亦能提高供方的积极性和服务的主动性，从而提高供应链效能。

结语

科斯定理说，企业的存在是实现交易成本最小化，那供应链的管理就是要减少交易成本的同时，提高管理效能，实现供需双方的共赢。

重塑行业信心，改变传统认知，优化管控效能，在困境下重塑供需供应链，做时代的伟大的企业。

文章来源：野说地产江湖

编辑：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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