虞毅峰：供应链在服装行业转型期的战略价值（上）

7月22～23日，以“物流智尚 链合为王”为主题，由亚太物流名刊《物流技术与应用》杂志主办、时尚物流联盟协办的“2021第十二届全球服装产业供应链与物流技术研讨会（GALTS 2021）”在上海隆重召开。大会通过聚焦行业痛点，把握发展趋势，以全新的形式探索和专业的内容呈现，吸引了服装品牌/经销/生产企业、服装电商企业、服装供应链企业、行业专家、研究咨询公司、高等院校、第三方物流企业，以及物流技术装备企业等众多领域的代表参会，汇聚行业力量，共探未来发展之路。

会上，国商物流副总经理虞毅峰先生以《供应链在服装行业转型期的战略价值》为题进行了分享，精彩内容整理如下。

服装行业面临的机遇与挑战

总的来说，中国服装行业这两年比较艰苦，行业在经历高速增长以后，很多品牌发展出现困难，有些品牌业务增速不比以前，有些知名品牌上市不久就面临很大的业务下降。但是我们还是要乐观一点，未来行业还有很大的成长空间。

那么，服装行业未来的机会在哪里呢？

最近几年中国正处于特别大的转型期，“百年未有之大变局”，这是从宏观经济和政治环境来说。我个人认为，从经济发展来说，中国企业处在“三十年未有之经济大变局”。从改革开放到现在，中国经济是不断满足需求的过程，大部分产品从无到有，经历各时期不同的“三大件”，从早期的自行车、缝纫机，到后来的冰箱、彩电、洗衣机，再到现在的房子、车子等，整个过程就像浪潮一样，其实就是需求不断被满足。

最近几年中国正处于特别大的转型期，“百年未有之大变局”，这是从宏观经济和政治环境来说。我个人认为，从经济发展来说，中国企业处在“三十年未有之经济大变局”。从改革开放到现在，中国经济是不断满足需求的过程，大部分产品从无到有，整个过程就像浪潮一样，其实就是人们的消费需求不断被满足。

最近几年，中国大部分行业处在供大于求的状态，产能是足够大的，特别是服装，生产出来以后，不见得卖得出去。以前服装行业有产能，有销售门店。业绩与门店直接是正比关系，门店越多，增长得越快。但是现在门店开得很多，增长却没有那么好。新增门店成本超过收入预期。

通过这些现象，我们看一下它背后的情况。上图是中国人均GDP变化，2020年大概是1万美金左右。国际上的说法是，人均GDP超过1万美金，那么经济驱动力就不再是要素驱动，而是从效率驱动转向创新驱动。但是中国情况比较复杂，比如沿海和中西部地区差异明显，所以在中国，可能这几种情况都存在，甚至更多是在要素驱动和效率驱动之间转换。

如何理解中国的经济现状？

过去

就是不断满足需求，只要有产能就可以挣到钱，而且消费者需求在一波浪潮来临的时候是全民普及。2008年奥运会以后运动鞋服发展明显，大家都意识到运动、健康的重要性，所以中国的消费是浪潮式的，跟随浪潮可以实现快速的成长，这个阶段需要有产能，有渠道。

现在

我们处在转折期，这是有很多变化叠加的转折期，包括整个大的宏观政治、经济环境，中国和全球的关系变化，中国经济的发展变化，还有消费者的需求变化、心理变化等等，80、90、00后消费者的需求是不一样的。现在有很多人讲未来服装消费的典型变化是个性化，但是所有的服装都会趋向个性化吗？我觉得未必，在某些功能性、常规产品上面反而会简单化，回归本质，可能对品质和舒适感的需求会更大，而非设计上有多大的变化。

未来

未来中国的经济会怎么样？疫情对中国的换挡和中国与全球的关系来说可能是一个更大的转折点。2020年会是历史上非常重要的一个转折点，随着全球化的发展，现在经历的困难恰恰也孕育了一波新的机会，经过这波困难走出来的企业，特别是服装行业的企业，未来如果成为中国的头部企业，也意味着它有可能在全球成为头部企业，我们会看到更多的中国服装走向全球，因为全球很多服装在中国制造，培养了大量高质量生产的产能。

未来服装企业的核心竞争力由供应链决定

需要强调的是，未来会有机会，但是过程会很残酷，很多企业会被淘汰。如果企业没有跟上变化的节奏，没有意识到强烈的环境变化，如果还是按照原来习惯的方式走，肯定会被淘汰。并且，在此过程当中，行业集中度会不断上升。也就是说，被淘汰的企业会释放市场，释放的市场会被头部企业吸收，头部企业会变得更大。

因此未来竞争可能会更加激烈，但是这不见得是坏事，剩下的企业会变得更强大。这也是我为什么说，未来剩下的企业会成为全球的头部企业。所以，未来5～20年是造就中国大企业的时候，未来的世界500强企业中，中国企业甚至可以占到2/3。

未来一个企业能够做得多大，它的边界不是市场决定的，而是企业管理能力决定的。规模化运营能力是中国企业很大的挑战。我认为中国有很多大规模的企业，但是大部分企业的基础管理能力较弱，如果基础管理问题没有提前做铺垫，去解决，再往上走风险是很大的。

所以我认为，未来效率是关键，规模化管理能力决定了下一步机会。企业的发展，首先是生存之争。一个企业如何在“寒冬”中生存，底层就是供应链，是成本，另外就是存货。经历过这一阶段之后，接下来便是发展之争，谁能够吸收被释放的市场，谁能够快速扩大规模，这实际上也取决于供应链。所以，下一个阶段，中国服装企业要实现生存、发展、扩大和成功，核心能力是供应链。

讲了前面的背景，我想表达的观点是，在整个中国的经济大环境下，大部分行业已经处在产能大于需求的状态，服装行业是最典型的。因为服装行业最大的挑战是库存，服装从面料、染色、加工到做成成衣销售，折价非常快，特别是对于时尚女装来讲，1、2年以后就不值钱了，这导致服装行业在供大于求的变化过程中面临的冲击最大，大部分服装行业赚的钱都在库存上。因此，未来不是生产多少就可以挣多少，而是卖出去的服装才能挣钱。这是行业面临的最大的问题。

文章来源：物流技术与应用杂志

编辑：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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