随着国家在政策层面持续加码促进大型工业制造业拥抱电商，资本市场鼓励金融业脱虚向实，回归实体。我国工业制造业面临着政策导向与扶持的友好环境。工业B2B电商通过加强大数据、物联网、区块链、云计算等新兴技术的应用，提升对行业及用户的服务水平与科技应用能力，不断构筑对产业链上下游的智慧服务能力。随着科技的迭代发展，工业B2B电商将通过企业管理与平台服务的互联互通，提升供应商与采购企业运营管理效率，助推传统行业数字化转型升级。

企业痛点

传统工业对互联网应用认识受限，供需双方存在认识差异。一些工业制造业对互联网创新仍存猜疑，缺乏开放共享的精神和自我变革的勇气。或对互联网应用盲目跟从同行转型案例。在工业制造企业看来，熟悉互联网并想与传统工业合作的新兴企业并不了解工业行业或未能准确解决需求。想建立一个跨越中间商、直达终端消费者的理想生态链。

B2B发展前景

工业4.0背景下，工业B2B电商平台具有扩市场、提效率、省成本的固有属性，更为工业企业进行跨界新型信息技术的应用，提供转型升级的入口。未来随着国家政策对阳光化采购的推动、技术应用、企业自身对降本需求的增加及工业B2B电商平台自身设施及服务的完善，工业B2B电商市场规模将持续增长。

数商云B2B电商平台采用大型分布式架构方案，基于大数据分析与云计算技术，帮助B2B平台上下游企业提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务、售后维保服务、营销服务等一站式深度价值服务，实现数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。

1、B2B工业电商平台简化供采交易路径，全链路数字化

商品信息全过程数字化管理、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评估体系等，简化了供采双方的交易路径，实现了交易智能化、数字化。

2、工业B2B电商平台提供B2B供应链服务

工业B2B电子商务平台基于服务模式设计的B2B供应链，连接机械制造供应链上下游，支持代采、代销、现货、期货、招标、专业市场等多种交易模式，交易过程高效化、专业化、智能化，帮助机械制造企业建立B2B供应链交付闭环体系。

3、工业B2B电商平台灵活自定义企业订单流与支付系统

工业B2B平台建立了可灵活定义和拓展的订单流系统和支付系统，支持电子合同、电子签章，B2B平台通过CA的数字认证技术和数字证书产品来实现有效的电子签名，让电子合同符合《电子签名法》，具备防篡改，抗抵赖的特性，从而拥有和纸质合同同等的法律效力，B2B平台还可提供多层级订单确认、分期支付、支付凭证、合同管理等B2B业务操作。

4、工业B2B电商系统搭建供应链金融服务

工业B2B电商平台为供采双方搭建可信的供应链金融服务平台，帮助中小企业解决融资难的问题。通过B2B平台帮助银行实现差异化竞争、开拓中小企业市场，B2B工业电商平台可以使其利用高附加值的服务绑定核心企业和客户集群，帮助核心企业提升整个产业链的效率；企业也可以作为资金提供方，为供应链成员尤其是中小企业提供资金，B2B平台满足了核心企业产业转型升级的需要，通过金融服务变现其长期积累的行业专业和资源。

5、工业B2B电子商务平台深度整合仓储物流

工业B2B电子商务网站搭建的功能模块可实现对接客户提供的第三方仓储物流平台，也可以单独提供仓储物流端口，通过B2B平台让物流时效/物流安全落实到行动上。

6、工业B2B电商平台精准营销服务

工业B2B平台接入自动化营销系统，基于全链数据分析，帮助工业B2B电商系统拓展上下游营销渠道，精准获取客户，个性化维系客户，科学决策，实现B2B平台精细化运营。

7、工业B2B电商系统支持B2B大额资金网关支付服务

工业B2B电子商务平台基于B2B大额支付设计，支持银行网关支付，支持第三方支付公司网关支付，支付安全、快捷、全过程留痕。

数字经济已成为经济增长重要驱动力，以工业B2B电子商务推动工业供应链集成创新应用，加快企业数字化转型，助推工业互联网平台提高企业产供销全流程的协同管控能力、人财物等全要素的资源配置能力，有效整合信息流、资金流、物流和商流，形成全产业链、全价值链的数据闭环。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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