我国是原材料大国，约有20种大宗化工产品产量居世界第一。然而近几年，我国原材料产业传统的贸易代理机制日益难以满足市场需求，因此用现代化的信息管理工具进行研究次终端和终端市场的采购需求就显得十分必要，电商面临着巨大的发展机遇。构建数字化B2B电商平台是对传统采购与销售模式的一次全新改革，是原材料企业未来转型发展的新兴方向。

B2B电商模式如何赋能原材料产业链？

原材料B2B电商平台首先以企业级的服务作为核心的信息服务，包括传统企业的互联网营销、信息咨询和产业研报等方面；

其次是交易，从撮合交易、结算，自营到寄售、集采的发展过程，并介入到寄售和集采业务，通过B2B运营建立起一套从商机挖掘、供求匹配到交易交付的数字化B2B电商平台；

再次是数据服务，信息交互和商机交易中用交互数据，建立起商品指数监测、采购成本分析、产业链商品的质量检验和寻根溯源、商家诚信认证、平台交易等产业重要数据体系，与商品交易所、银行金融等专业服务机构进行数据合作，平台一站式满足原材料产业用户需求。

B2B电商平台在发展过程中不断寻找到交易和业务的平衡点，挖掘传统的流通和交付方式极大的价值潜力，深耕和优化原材料供应链，B2B电商平台赋能向买卖双方提供低的资金成本、物流和加工服务，探索出来一些场景后，再固化成流程。

B2B模式对原材料产业数字化转型的重要意义

原材料B2B电商平台通过通过加强大数据、AI、物联网、区块链、云计算等新兴技术的集成创新与应用，持续输出对原材料产业端的数字化服务能力。随着技术应用不断成熟，数据驱动原材料产品的流通效率提升的需求更加凸显。因此，在工原材料产业数字化转型的进程中，B2B电商平台的数字化服务能力重要性愈发凸显。

原材料B2B电商平台将提高供应链上下游供需的智能匹配能力，盘活供应链，并且基于B2B平台的数字研发能力、行业认知、大数据积累等优势，深度赋能原材料产业端，快速响应市场的需求变化，提升供应商与采购商的交易效率。

随着“十四五”规划的落实，数字技术对传统原材料产业的改造升级将更加深入。原材料企业可选择第三方企业如数商云的技术服务搭建B2B电子商务系统，突破传统市场营销中时间、地域、用户群的局限，把握新的快速发展机遇。B2B电子商务系统用大型分布式架构方案，基于大数据分析与云计算技术，帮助B2B平台上下游企业实现数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。

1、原材料B2B平台多渠道增长订货效率

原材料B2B电子商务平台开发支持PC+WAP+APP等多种订货渠道，全渠道覆盖，数据掌握在自己手中，不错过每一单交易。经销代理商可随时下单，通过数字化B2B电商平台可以全程追踪订单，避免错单漏单，实现提货效率直线增长。

2、原材料行业B2B平台灵活管理经销代理商

通过B2B电子商务系统可以做到灵活划分销售区域、代理商等级，数商云原材料B2B商城系统支持按等级、按订货量、按客户等多种计价方式，经销代理商可直观了解自己享受的价格。

3、原材料行业B2B平台授信支付与供应链金融，安全可靠轻松交易

原材料B2B商城系统支持大额在线支付，提供授信评估，风控预警，通过B2B电商平台对接第三方金融平台，为供采双方搭建可信的供应链金融服务平台。

4、原材料行业B2B平台简化供采交易路径，全链路数字化

原材料B2B电子商务系统通过商品信息全过程数字化管理、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评估体系等，简化了供采双方的交易路径，实现B2B平台交易的智能化、数字化。

5、原材料行业B2B平台全链供需一站式管理，提高运营综合效率

通过原材料行业数字化B2B电商平台协助原材料企业整合多方供应商、采购商，打通B2B平台信息流、物流、资金流“三流合一”，帮助提升上下游企业供应链的运营效率。

在竞争如此激烈的原材料市场环境中，原材料企业想要占据有利的优势，就必须拥有创新的思维。通过数商云B2B电商平台为原材料企业建设的“一站式”电商服务生态圈，帮助企业提高产业链上下游供需智能匹配能力，盘活供应链，助力原材料企业快速发展，推动产业创新升级。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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