我国钢铁行业是最具国际竞争力的产业之一，具有完善的产业体系，同时又是全球钢铁供应链的枢纽。随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得渠道管理变得愈加重要，钢铁行业传统的非结构化分销渠道信息流、物流、资金流痛点明显，钢铁企业对分销渠道进行重整与变革，利用信息化技术搭建渠道商在线管理系统已是刻不容缓。

传统钢铁产业链分销渠道痛点分析：钢铁行业目前非结构化分销渠道在钢材销售渠道中仍占据较大比例，传统钢铁贸易流通环节信息流、物流、资金流痛点明显。

1、信息流：有效信息匹配不透明、需求反馈回流不畅。

传统钢铁渠道销售网络存在商流契约不完善、定价模式单一等问题，信息流存在多层传递和需求反馈信息回流不畅的痛点，且渠道分销商内部的高层次人才较少，传统钢铁产业链自身内生性改造升级难度高，许多企业还未使用更高效的渠道商服务管理系统，供销双方信息不通畅，信息流转靠人工，交易不确定性强。

2、物流：产业布局分散，形成复杂多样的钢铁物流困境

历史产业布局使得钢铁物流形成了“钢材跨区域流动”与“内地向沿海布局”的供需结构，一方面带来了巨大的运输及物流需求，另一方面也使得商流和物流分散，库存分散无法共享，超卖和积压情况经常发生，难以形成网络效应和规模效应，从而衍生出大量繁复的流通链条和物流主体，阻碍行业效能提升。

未来随着渠道商在线管理系统在行业的逐步应用，通过数字化的库存管理和物流管理，钢铁分销渠道的物流困境将有效改善。

3、资金流：分销渠道结算、对账繁琐，中下游企业资金压力大

纵观钢铁产业链，上游钢厂对下游贸易商有资金要求，而下游用钢企业则需要更加灵活的付款条件，产业链中下游均存在较大的资金压力。而且由于传统钢铁渠道销售体系庞大，业务管理复杂，供销双方之间的报价、结算、对账流程往往繁琐，使得交易效率低下，更容易对中下游企业的资金链产生冲击。

针对传统钢铁渠道销售网络中信息流、物流、资金流的明显痛点，钢铁企业可考虑采用第三方企业如数商云的信息化技术，搭建钢铁渠道商管理系统，通过渠道商管理平台构建标准化钢铁分销网络，实现多渠道销售增长。

渠道商在线管理系统实现供销双方数据自动高效流转，让库存全网共享灵活调度，杜绝超卖和积压情况，渠道商系统的应用帮助钢铁企业提升渠道运营效率，节省人力时间成本，让渠道管理更高效。

1、渠道商系统让订货采购更高效，加速交易效率

通过渠道商在线管理系统，完成面向钢铁产业链上游的商品订购，渠道商平台灵活支持在线支付、赊账、信用交易，实现快速交易，有效支持快速履约提升客户复购。

2、渠道商系统实现渠道商全角色融合，让沟通成本最小化

通过渠道商系统，构建钢铁产业链上下游的订货采购、库存汇报，数据链路在渠道商管理平台上天然畅通，不留数据死角，大大降低了各角色的沟通成本。

3、渠道商系统帮助供销双方高效发展，快速扩大渠道规模

渠道商管理系统帮助钢铁企业快速发现高效的渠道拓展方式，渠道商也能在渠道商管理平台上快速找到企业提供的产品，用网络分支构建强大的渠道销售。

4、渠道商系统实现渠道内外顺畅沟通，提高销售转化效率

通过渠道商管理系统，构建钢铁分销渠道的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，通过渠道商商城网站有效提高渠道组织的销售转化率。

5、渠道商系统实现全业务数据汇集，提速业务决策

渠道商管理系统实现采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据统一分析，在渠道商管理平台上完成数据分析与业务洞察，帮助钢铁企业提速业务决策。

6、渠道商系统实现全链路交易支持，赋能渠道商快速提升销售业绩

渠道商商城网站集成的PC+APP+移动+小程序等渠道销售管理，既能支持渠道商在渠道商管理平台上向企业开展采购，也可以支持渠道分销商面向下游角色的销售。

随着钢铁产业结构分散、产业集中度低的弊端日益突出，钢铁企业更应该优化渠道三流，扩大企业自身在钢铁行业的竞争优势。数商云旨在以数据为驱动，通过渠道商销售管理系统的搭建帮助企业实现互联网+渠道变革，延伸钢铁企业管理边界到分公司、渠道和终端的服务，助力企业掌控实时市场信号，加速销售回款，有效驱动企业销售业绩增长。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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