近年来，具有强供应链服务属性的物流和快消等行业，逐渐成为资本界新宠。相比以上行业，塑化行业的相关供应链服务需求有过之而无不及。从整个行业结构上看，塑化行业从生产端到最终客户端，流通体量巨大，贸易层级极多，交易信息复杂，如果外延到大化工领域，塑化行业的流通价值高达70万亿。因此，这一行业更需要更高效、更智慧的供应链服务。

塑化行业产业链

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塑化行业市场特征

1、市场参与主体众多，行业集中度低。

据不完全统计，塑化行业各类贸易商达40万家，其中主要的巨头有浙江远大、前程石化、明日、中化塑料等。同样以聚乙烯（PE）销售环节为例，大约有2/3的聚乙烯是通过经销商卖给下游企业的。即便是经销商这一环节，具体的结构也较为复杂，其中除中石油和中石化旗下的销售公司外，有35%的聚乙烯一般要经过两级经销商，最后才能到达下游聚乙烯产品加工企业。

由于塑化产业具有多品种（塑化品类超过10万种，且仍以20%的速度每年推出新品）、大容量、广应用等特征，塑料贸易行业无法做到一家独大或寡头垄断。

2、竞争加剧，行业毛利无限逼近于零。

据塑料贸易业内人士吐槽，10年前塑料贸易每吨利润可以达到500元，甚至上千元，5年前每吨也可以挣200元，但现在的利润几乎是微乎甚微，亏损的情况也时有出现。由于经销商的近乎完全竞争性质，议价能力极弱，使得聚乙烯经销商只获得了该产业链上最为微薄的利润。

随着塑化技术的不断完善，产品多样化的趋势愈加明显，产品供应增多，下游对价格越来越敏感，目前国内主要电商平台都实行的零毛利政策，无论撮合还是自营（尤其是通用塑料），多为平进平出价格政策。

3、对物流和金融服务能力要求提高。

由于具有大宗商品交易特征，塑料贸易的单笔价值及重量均较大，因此与交易密切相关的物流配送、资金垫付能力要求较高。目前塑料原料的上游大多为国有炼化或煤化企业，对于赊销政策要求较严，且大多为工厂提货，而下游终端用户通常为中小塑料制品企业，往往希望货到付款，因此贸易商的物流运输和资金垫付能力直接关系其销售情况。

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为提高整体效益，从塑化行业供应链全局出发，在确保采购目标实现的同时，兼顾供应商的利益，以敏捷高效的自动化手段加强对供应商的统筹管理。通过塑化SCM供应链协同系统加强供应商管理，数字化供应链系统平台涵盖了供应商入驻、认证、考察、合作、绩效评估等全流程业务，通过塑化SCM供应链管理平台帮助企业挖掘优秀供应商、淘汰劣质供应商，进而理顺供应链上游。

2、塑化供应链管理系统理顺供应链系统下游，加强客户关系管理

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