瓴犀SRM供应商管理系统-供应链协同管理平台
登录
系统演示
退出登录
当前位置: 首页 > 瓴犀学堂 > 业务协同管理 > 如何开发优质供应商? 学会这几招事半功倍

如何开发优质供应商? 学会这几招事半功倍

发布时间:2022/09/29
文章分类: 业务协同管理 
阅读量: 1900
相信大多数采购人都认同,进行企业供应商管理、开发供应商是整个采购工作中最重要的工作之一。为什么这么重要呢?采购实践表明,只有开发了优质的供应商,我们的交期问题、品质问题、成本问题、研发问题通通都能解决。
SRM供应商协同系统

开发是主旋律

相信大多数采购人都认同,开发供应商是整个采购工作中最重要的工作之一。甚至可以说就是最重要的工作。

为什么这么重要呢?

采购实践表明,只有开发了优质的供应商,我们的交期问题、品质问题、成本问题、研发问题通通都能解决。

但是,我们仍然还有大多数企业的供应链体系很奇怪,品质人员比采购人员还多,有庞大的检验团队和SQE团队,每年的KPI甚至还有辅导供应商改善多少次。

这有用吗?

实践表明,收效甚微。

理论上,一个优质的供应商根本不需要采购方检验、不需要采购方辅导、不需要采购方催交期、不需要采购方降成本、不需要采购方推动研发。

为什么?

因为优质的供应商永远都比采购方本身要专业,而采购方作为使用方更多的只是反馈用户体验的感受。优质的供应商作为产品制造者与提供者,理应在采购方想到的一系列问题之前早把问题给解决了。

注意,笔者强调的是优质供应商,不是所有供应商。

所以说,开发优质供应商是采购工作的主旋律,并且永远都不要寄希望于我们的品质人员和SQE人员去辅导差的供应商发展成为好的供应商。

如何开发?

那到底怎么开发优质供应商呢?

笔者尝试着从以下三个方面做一些阐述。

首先,深入现场。

开发供应商的过程中不要偷懒省事,一定要多做比较,深入现场实地考察。在笔者看来,我们很多的采购不是没有比较,而恰恰是在“深入”和“现场”两个环节上出了问题。所谓深入,就不是走马观花然后吃饭喝酒。

在这个问题上,笔者有过和大多数采购一样惨痛的教训。

曾经去考察一家做移动电源的工厂,因为接待太好了,笔者在现场没有察觉到供应商竟然只有一条专门生产电源的生产线,其它生产线都是做闪存盘的。后果就是合作了以后供应商因产能严重不足而转包第三方生产,从而导致交不了货、品质不稳定、市场客诉一系列的问题的爆发。

所谓现场,就不是看PPT,不是看企业宣传视频。而是必须到车间,到仓库,到实验室,到厕所,到这些地方去看一圈基本上就高下立判了。

笔者特别有体会的是,一个公司如果连厕所都管不好,那这个公司一定不是我们需要的优质供应商。在看厕所这个细节上,宫老师也多次在不同场合向我们采购人提醒过。

其次,货比多家。

很多企业强制规定采购人员开发供应商时要货比三家,于是,我们很多采购人员就严格执行着这个规定——比较三家。

三家够吗?

在笔者看来,远远不够!不仅不够,而且风险还非常大。因为这3家有可能就是被同一个供应商控制的利益相关方。

因此,笔者提出,开发供应商时可以货比多家,而不能局限于3家。根据行业不同,排摸出一定数量的潜在供应商,可以是3家,也可以是30家,甚至可以是300家,然后从这当中通过海选的方法,甄别出最适合的3家供应商入围。比较多家的结果和只局限比较三家的结果一定会有天壤之别。

总之,采购不缺供应商,缺的是优质供应商,缺的是采购开发供应商过程中的努力程度。

第三,前三法则。

什么叫前三法则?

找供应商之前,先看行业数据,先把行业前十的生产厂家找出来,分别都是谁。这里说的前三只是一个概念,根据我们企业自身的规模,企业大,找前三的厂家,企业小,找前五的厂家,再小的,找前十的厂家。

那有人会问,如果前十不搭理我们怎么办?

谈判!

采购不是有一项重要的技能叫采购谈判么?

现在信息和大数据这么发达,任何一个行业,任何一个产品,不管是零部件还是OEM产品,我们都可以把行业的情况了解清楚了再动手开发。如果我们没有掌握行业的情况,就盲目的去货比三家,那一定是糟糕的,最终需要品质让步、需要SQE辅导、需要采购催货。

 

文章来源:宫迅伟采购频道,作者:宫采道

编辑:瓴犀(微信公众号名称“瓴犀”

【瓴犀www.linkseeks.com】隶属数商云旗下,提供全链业务数字化场景产品,包括综合型、垂直型、直销型、平台型等各端的SCM供应链协同系统/采购协同系统/SRM系统等数字化产品和方案体系。通过高效的 SaaS云服务、供应商管理系统模块,助力企业加强供应商全生命周期/商品价格/仓储物流/采购管理等业务协作。

点赞 0
网站声明:以上为瓴犀学堂的原创或网络采编内容,如需转载,请注明出处,谢谢合作!
瓴犀“SRM供应商管理系统”是新一代SRM SaaS系统产品,专注于采购应用, 在成熟协同平台上有效连接供应商,改善供采关系, 基于应用场景有效协同, 提升采购运营效率,降低企业采购成本,提升供应商管理水平和质量
马上扫码获取产品资料
评论
发布
回到顶部
您好,我是您的专属产品顾问
扫码添加我的微信,免费体验系统
(工作日09:00 - 18:00)
电话咨询 (工作日09:00 - 18:00)
客服热线: 4008 868 127
售前热线: 189 2432 2993
微信扫描二维码即可快速拨打热线
扫码添加企业微信获取详细资料
工作日(9:00 - 18:00)
恭喜您,注册成功!
尊敬的用户,您好!
您已成功注册我们瓴犀SRM系统,可以通过以下快捷入口登录平台中心去体验我们的系统,感谢您的支持!
返回官网
恭喜您,提交成功
尊敬的客户,您好!
您的产品DEMO体验申请已成功提交,您可以进入用户平台中心查看申请结果,以及获取更多行业相关咨询!
申请产品演示
关闭
姓名
手机号码
企业名称
选择行业
关闭
  • 建筑建材
  • 化工
  • 钢铁
  • 原材料
  • 机械设备
  • 环保
  • 生鲜
  • 医疗
  • 快消品
  • 农林牧渔
  • 汽车汽配
  • 橡胶
  • 工程
  • 家居用品
  • 加工
  • 仪器仪表
  • 纺织
  • 服装
  • 3C数码
  • 皮革
  • 旅游
  • 跨境电商
  • 工业
  • 教育
  • 印刷
  • 新能源
  • 家用电器
  • 交通运输
  • 房地产
  • 食品
  • 化塑
  • 物流
  • 电子元器件
  • 批发行业
  • 家具行业
  • 大宗商品
  • 母婴用品
  • 餐饮
  • 高科技电子
  • 照明灯具
  • 装备制造
  • 塑化
  • 其他行业
注册瓴犀平台
已有账号?
*手机号
*验证码
获取验证码
*姓名
*行业
关闭
  • 建筑建材
  • 化工
  • 钢铁
  • 原材料
  • 机械设备
  • 环保
  • 生鲜
  • 医疗
  • 快消品
  • 农林牧渔
  • 汽车汽配
  • 橡胶
  • 工程
  • 家居用品
  • 加工
  • 仪器仪表
  • 纺织
  • 服装
  • 3C数码
  • 皮革
  • 旅游
  • 跨境电商
  • 工业
  • 教育
  • 印刷
  • 新能源
  • 家用电器
  • 交通运输
  • 房地产
  • 食品
  • 化塑
  • 物流
  • 电子元器件
  • 批发行业
  • 家具行业
  • 大宗商品
  • 母婴用品
  • 餐饮
  • 高科技电子
  • 照明灯具
  • 装备制造
  • 塑化
  • 其他行业
*公司或组织
不登录,仅预约产品演示